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驻马店祭柯大药房有限公司

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    天长地久:业务效率大幅提升{亚博足球官网主词},企业经营质量升级{亚博足球官网主词}!

    发布日期: 2020-07-13??来源: szzxyx.com
           2016年12月,天长地久营销咨询项目启动,经过调研诊断,直线管理咨询项目组非常直接的指出了企业发展存在的问题,并针准的提出“重新顶层设计、发挥品牌价值、深挖数据价值{亚博足球官网主词}、降低资产负担、规范流程动作、加强产品设计、拓宽商机来源”营销调整策略,以一种全新的思路打造百年老店{亚博足球官网主词}。调整后{亚博足球官网主词},效果立竿见影{亚博足球官网主词}。公司业绩连续多年大幅增长。

     
    天长地久:连续3年业绩增长超过70%
     
           【客户简介】天长地久已有30年的发展历史,深圳总部拥有国内占地面积最大的拍摄基地{亚博足球官网主词},全国拥有近百家直营店{亚博足球官网主词},已为数十万对新人及儿童提供服务;荣膺深圳唯一“中国十大杰出影楼”桂冠{亚博足球官网主词},因为其专业、严谨和不断创新{亚博足球官网主词},而成为国内行业权威公认的中国婚纱摄影行业典范。
     
           【服务时间】2016年12月
     
           【项目背景】
     
           天长地久作为婚纱摄影行业龙头企业{亚博足球官网主词},虽然占据了深圳市场过半的市场份额,但其业绩90%以上来源于深圳市场,外地市场的开拓进展缓慢{亚博足球官网主词},多年来业绩不能有效突破{亚博足球官网主词}{亚博足球官网主词}!
     
    天长地久:连续3年业绩增长超过70%
     
           【项目关键操作】
     
           1、重新顶层设计。
     
           经过30年的发展{亚博足球官网主词},天长地久原本的经营模式变得“老旧”,婚庆、旅拍、礼服等业务的发展定位不够明确{亚博足球官网主词};缺少全国市场的布局;店面基本为直营,对外部资源的整合{亚博足球官网主词}、利用少;人才培养体系不完善等。
     
           项目启动后,直线管理咨询开始对天长地久的产品线进行梳理,给予产品清晰的定位,对那些不符定位的产品予以淘汰;引进资本力量进行市场拓展,减少企业经营风险,提升企业价值;建立企业内部人才培养体系,通过人才复制到业务复制,促进公司的快速发展。
     
           2、发挥品牌价值{亚博足球官网主词}、深挖数据价值{亚博足球官网主词}。
     
           天长地久经过多年发展具有很高的知名度,也积累了大量的客户资源,但缺少对客户的系统管理,对客户数据、价值深度挖掘不够。而且在品牌建设方面,缺乏专业人才;产品价值提炼、挖掘不够;市场活动策划数量、创意不够;缺少策划体系,自我设局与作秀能力不够{亚博足球官网主词}。
     
           针对这种状况,直线管理咨询一方面加强客户管理,挖掘老客户的再消费价值,及互联网的数据价值;另一方面开始招聘专业的品牌运营人员,并从内部选拔合适的人员进行培养。同时发挥天长地久的品牌价值,从区域品牌延伸到全国性品牌,实现区域业务的延伸。
     
           3、建立业务动作标准,实现业务有效复制。
     
           经过对天长地久不同门店的调研及业绩对比{亚博足球官网主词},直线管理发现其门店业绩最大的影响因素就在于店长个人能力{亚博足球官网主词},即店长能力强则该门店业绩就好;其根本原因{亚博足球官网主词},在于其从客户接触到成单{亚博足球官网主词}、拍摄{亚博足球官网主词}、选片等整个业务流程很长{亚博足球官网主词},而各环节的工作标准{亚博足球官网主词}、要求没有明确,导致门店对于店长的个人能力依赖非常大{亚博足球官网主词}。
     
           直线管理帮助从获取客户信息到客户拍摄{亚博足球官网主词}、取片等整个的业务环节进行梳理,将整个业务过程划分为13个关键环节(如:获取客资、门店洽谈、形成订单{亚博足球官网主词}、拍摄管控、选片等),并就每个关键环节的关键工作进行细分,将各项工作的动作标准、责任人进行明确,最终将业务环节细分到160余项,该业务操作标准也成为各门店最重要的培训资料之一。
     
           4{亚博足球官网主词}、加强产品设计{亚博足球官网主词}、拓宽商机来源{亚博足球官网主词}。
     
           多年来天长地久都是以婚庆等周边业务为主,产品结构简单{亚博足球官网主词}、收入渠道少{亚博足球官网主词},缺少对未来产品的规划。想要提升业绩就必须增加产品种类{亚博足球官网主词},迎合不同的消费人群,拓展商机来源{亚博足球官网主词}{亚博足球官网主词}。
     
           于是直线管理咨询开始打破现有的业务界限,将天长地久打造成轻资产{亚博足球官网主词}、平台型公司,如:增加线上交易平台,整合婚恋、母婴等产业的一体化平台{亚博足球官网主词}。并要求公司加强对行业、标杆竞争对手的研究,为公司决策提供支持。同时强化对现有产品的管理、优化{亚博足球官网主词},并做好未来产品的横向、纵向规划,及高端个性化产品的开发,通过不同渠道拓宽商机来源。
     
    天长地久:连续3年业绩增长超过70%
     
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           【企业评价】直线管理咨询对我们公司的调整是全方位的,在他们的帮助下我们有了长足的进步,公司井然有序{亚博足球官网主词},产品种类多点开花,业务效率大幅提升,业绩获得了明显增长{亚博足球官网主词}。

     

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